허브 코헨의 협상의 기술 #1

총 2권의 책으로 이루어져 있는데, 1권이 필독이고 2권은 그다지 추천하지 않는다고 해서 1권만 사서 읽었습니다.
보통 책을 읽고 나서 마인드맵으로 정리하고는 하는데, 이 책은 마인드맵으로 똑같이 책을 다 써야 할 것 같아서 정리를 포기하고 6개월마다 한번정도는 빠르게 속독해서 탐독하는게 좋겠다고 생각했습니다.

나이가 들수록 모든 것이 협상의 가운데 있고, 상대방이 없는 스스로의 선택도 한편으로 나와의 협상이라고 느껴지게 되네요.
매번 협상에서 승리하는 쪽에 있을수는 없겠지만, 적어도 지금이 협상의 한 가운데에 있는 상황이구나 인지는 할수 있어야 겠다 생각이 들었습니다.

#협상을 좌우하는 3가지 변수
1. 힘 : 당신에게 힘이 있다는 사실을 인지하라.
2. 시간 : 협상은 인내심 싸움이다.
3. 정보 : 상대가 말하지 않는 정보까지 캐내라.